Valtra Italia - Il via al progetto NON-AG
Lo scorso 8 Giugno Valtra Italia ha dato il via ad un progetto atto a promuovere i trattori Valtra NON-AG.
Quando si parla di trattori NON-AG si intendono tutte le macchine non agricole, coinvolte in attività quali forestali, municipali, aeroportuali e per la difesa.
L’evento organizzato da Valtra Italia l’8 giugno ad Appiano Gentile, è stato dedicato ai trattori NON-AG con focus speciale al settore forestale che, in parallelo a quello agricolo, rappresenta per Valtra delle grandi opportunità sia in termini di supporto per i lavori e la gestione di un patrimonio nazionale importante che di crescita di business. Da qui, l’intenzione di espandere il mercato dei trattori forestali (e in generale quelli NON-AG) a partire dal 2022, coinvolgendo un numero sempre maggiore di concessionari della rete Valtra.
Negli ultimi 50 anni la superficie forestale in Italia è raddoppiata (+18% negli ultimi 10 anni), con un incremento annuale delle zone boschive pari a 74mila ettari. Tuttavia, il tasso di prelievo legnoso è basso: 18-37% rispetto una media europea del 62-67%. Con gli attuali prelievi copriamo il 20% del fabbisogno nazionale e siamo quindi costretti a ricorrere alle importazioni posizionandoci come primo importatore di legname a fini energetici e quarto importatore al mondo di legno di pregio.* Per ridurre tale dipendenza dai paesi esteri, soprattutto dal punto di visto energetico, è necessario sfruttare di più e meglio le foreste italiane anche e soprattutto con l’utilizzo di macchine adeguate. Un interessante spunto è stato fornito durante l’evento da Simone Lombardi di Recom Srl e Davide Pellegrini di Beaver Legnami i quali sfruttano il legname di scarto (prevalentemente cippato) e parte del recupero di manutenzione del verde, per produrre biomasse. “Il mercato forestale in accoppiata a quello delle biomasse permettono di ottenere maggiori ricavi che però richiedono l’acquisto di macchinari ad-hoc per la lavorazione del legno. Parliamo di un mercato che deve essere ampliato e sfruttato maggiormente ma la voglia di investire in questo settore e nei macchinari è alta. In un tempo di crisi energetica come quello che stiamo vivendo oggigiorno, ci aspettiamo tuttavia degli incentivi da parte del governo” ha spiegato Simone Lombardi.
Focus speciale dell'evento Valtra Italia: i trattori forestali
Di fronte a queste necessità, Valtra può rispondere con dei trattori davvero multiuso che possono essere allestiti con caratteristiche specifiche per ogni tipo di attività. Tra le opzioni più importanti proposte dalla casamadre per trattori NON-AG sono la guida retroversa TwinTrac ideale per avere un’ottima visibilità sugli attrezzi, la cabina SkyView omologata Fops e Rops, pensata soprattutto per le attività forestali, il sollevatore anteriore in fusione utile per combinazioni di attrezzi pesanti, un impianto idraulico performante, la sospensione assale anteriore idropneumatica AIRES+ per un maggior comfort e, non per ultimo, il frontale removibile della serie T con punti di attacco standard perfetto per diversi tipi di attrezzature, come ad esempio spazzaneve fisso o impianti forestali speciali.
Con Valtra TwinTrac si ha una maggiore visibilità sulle attrezzature.
Valtra può offrire ancora di più grazie allo Studio Unlimited che mette a disposizione direttamente dalla fabbrica la verniciatura arancione municipale, la funzione Hill&Hold per le partenze in salita, la PTO sincro su variazione continua per le serie N e T Direct per una guida fluida anche nei terreni più disconnessi, una protezione sottoscocca e serbatoio in acciaio (sempre montati in fabbrica) ideali per i lavori forestali e, ancora, parafanghi e pneumatici specifici per le attività NON-AG.
Una varietà di opzioni illimitate, quelle offerte da Valtra e Studio Unlimited, che possono rispondere ad un illimitato numero di necessità per la propria attività. Per incrementare ulteriormente l’offerta e assicurare la migliore esperienza d’uso al cliente, Valtra ha stabilito delle partnership importanti nel corso degli anni. In campo abbiamo visto quella con Kesla e Jake per l’uso forestale ma non dimentichiamo anche le partnership con Noremat e Vuomet per le attività municipali, Nordic Traction, FMG per la difesa e Øveraasen e Artic Machine per i lavori aeroportuali. Oltre a queste partnership stabilite dalla casamadre, Valtra Italia sta lavorando per stabilirne di ulteriori in territorio nazionale. Durante l’evento dell’8 giugno era infatti presente Orsi Group per le attrezzature.
Una delle partnership più importanti è quella con Kesla e Jake per i trattori forestali.
Uno degli obiettivi di Valtra per il 2022 è quello di aumentare le vendite dei trattori NON-AG dotati di opzioni Unlimited. “Nel 2021 abbiamo venduto 40 trattori NON-AG in Italia, nell’anno in corso, nel periodo che va da gennaio a maggio, abbiamo venduto 41 trattori tra forestali e macchine operatrici. Il nostro obiettivo è quello di arrivare a 80 unità entro la fine dell’anno” spiega Luca Zanetti, specialista prodotto Valtra.
In Italia il 47% delle rete concessionaria Valtra vende mezzi NON-AG e il 25% di loro ha un team dedicato a questo segmento ma non basta. Valtra Italia sta investendo sempre più nella formazione della rete vendita, nella ricerca di nuovi clienti e nel consolidamento dei rapporti con quelli esistenti. “L’intenzione è quella di partecipare sempre più a fiere specializzate come Enovitis Extrem 2023, Agrialp 2023 e di collaborare con influencer legati al segmento NON-AG” puntualizza infine Zanetti.